惠東縣從1981年興辦第一家制鞋企業(yè)以來,，經(jīng)過40年的發(fā)展,，已培育出黃埠,、吉隆,、平山,、大嶺4個制鞋大鎮(zhèn)（街）,。截至目前,，全縣鞋企有5609家,，其中,，鞋廠3603家（規(guī)上127家）,、鞋材等配套產(chǎn)業(yè)2006家、鞋業(yè)從業(yè)人員19萬人,。今年上半年全縣產(chǎn)鞋4.4億雙,，同比增長33%；產(chǎn)值180億元,，同比增長35%,。

　　在疫情防控期間，惠東鞋業(yè)仍取得長足的發(fā)展,，秘訣在哪里,？借助電商平臺，尋找國內(nèi)市場,！當(dāng)?shù)氐男�企紛紛給出這樣的答案,。據(jù)介紹，自疫情發(fā)生以來,，惠東大部分鞋企國外訂單受影響,，這些鞋企當(dāng)機(jī)立斷，通過電商平臺尋找國內(nèi)訂單,，在國內(nèi)的大市場大顯身手,，生機(jī)逐現(xiàn)。

女鞋生產(chǎn)車間,。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,，通過電商尋新機(jī)

　　惠東縣中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，在國外疫情暴發(fā)后,，惠東鞋廠訂單總體減少五成以上,。面對困境，許多鞋企立即通過電商平臺尋找商機(jī)，干起了直播帶貨,，開拓電商市場,；更多的企業(yè)則選擇外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尋找國內(nèi)市場機(jī)遇,。

　　據(jù)介紹,，目前全縣網(wǎng)商在阿里巴巴、淘寶,、京東等平臺注冊女鞋類網(wǎng)店超6000家,，線上年銷售女鞋超1億雙，銷售額近70億元,，成為惠東鞋業(yè)重要的銷售渠道,。今年上半年，出口鞋2.5億雙（出口貨值約103億元）,，占銷售總量的57%,；內(nèi)銷鞋1.9億雙（產(chǎn)值約77億元），占銷售總量的43%,。百麗,、熱風(fēng)、GUCCI,、玖熙,、杰西卡、ZARA,、瑪莎等60多個國內(nèi)外鞋類知名品牌選擇惠東企業(yè)作為制造商,。

　　黃埠鎮(zhèn)藝特隆鞋廠（以下簡稱“藝特隆”）就是通過電商找到內(nèi)銷商機(jī)的其中一家。

　　此前,，藝特隆產(chǎn)品一直以外銷為主,，轉(zhuǎn)內(nèi)銷緣于去年的一個偶然契機(jī)。去年,，國內(nèi)一家企業(yè)與藝特隆合作,，同時亞馬遜也發(fā)來了訂單。為了減少模具成本,，藝特隆開始開拓國內(nèi)訂單,，開啟企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐。

　　“去年就開始謀劃轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場,，幸虧轉(zhuǎn)得快,。”藝特隆總經(jīng)理劉小明回憶起來仍心有余悸,�,！叭ツ�2月份,，公司就只剩6000雙鞋子的訂單，做完就沒了,，工廠很快面臨停工,，怎么辦？”

　　國內(nèi)市場讓劉小明吃下“定心丸”,。一周后,，他拿到了50萬雙鞋的國內(nèi)訂單。疫情防控期間,，藝特隆車間呈現(xiàn)一派熱火朝天的情景,，200多名員工、兩條生產(chǎn)線開足了馬力干,，每天生產(chǎn)鞋子5000~7000雙�,！皠e人都說我運(yùn)氣好,，實(shí)際上機(jī)遇往往留給有準(zhǔn)備的人�,！眲⑿∶髡f,。

　　面對不確定的外貿(mào)環(huán)境，國家提出充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢,，加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。不久前,，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》,，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場,。

　　“在雙循環(huán)新格局下,，國內(nèi)大循環(huán)為惠東鞋業(yè)應(yīng)對疫情影響、轉(zhuǎn)型升級帶來新的機(jī)遇,�,！被葜輰W(xué)院旭日廣東服裝學(xué)院院長陳學(xué)軍認(rèn)為，以外貿(mào)為主的惠東鞋業(yè),，在繼續(xù)發(fā)揮外貿(mào)優(yōu)勢的同時,，還需要走出做外貿(mào)時按單生產(chǎn)的舒適區(qū)，深挖消費(fèi)者的需求,，大力開拓國內(nèi)市場,，外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿”走路。

在一家鞋業(yè)電商工作室內(nèi),，產(chǎn)品包裝,、拍攝、推銷等一條龍。 圖片 惠州日報記者楊建業(yè) 攝

　　前店后廠,，品牌鑄造更為迫切

　　“金韓沙”是惠東女鞋品牌之一,，鞋廠設(shè)在大嶺街道。2018年,，“金韓沙”設(shè)立電子商務(wù)公司,，去年通過電商平臺出貨近100萬雙�,！拔覀兊碾娚坦�司除銷售自己廠生產(chǎn)的‘金韓沙’品牌外,，也銷售其他鞋廠生產(chǎn)的、消費(fèi)者認(rèn)可度高的牌子,�,！痹摴�司總經(jīng)理唐宴鋒說，鞋子直接賣到客戶手中,，任何一雙鞋都不能有瑕疵,，否則就會被退貨，退貨率超過30%就虧錢了,。

　　困難和辦法共存,，辦法大于困難；機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,，機(jī)遇大于挑戰(zhàn),。惠東很多原本單純做外銷的鞋企開始“觸網(wǎng)”發(fā)展電商,，通過電商尋找辦法和機(jī)遇,。

　　前不久，創(chuàng)辦于2002年,、一直貼牌做外單的黃埠鎮(zhèn)美馳鞋廠受大環(huán)境影響,，每況愈下、難以為繼,，這令鞋廠負(fù)責(zé)人朱石平倍感頭痛,。

　　朱石平的兒子大學(xué)剛畢業(yè)，看到鞋廠舉步維艱,，果斷勸說父親放棄外單,，注冊自己的品牌“塔漫妮”，集中精力主攻電商,。開展電商業(yè)務(wù)以來,，該廠生產(chǎn)的鞋子從無人問津到一天銷售幾雙鞋，再到一天銷售上千雙,，在電商的助力下,，美馳鞋廠實(shí)現(xiàn)了浴火重生,。

　　“我有制鞋技術(shù)，但對網(wǎng)絡(luò)電商這一塊一竅不通,。兒子接觸網(wǎng)絡(luò)早,，理念比較先進(jìn)，為鞋廠找到了重新發(fā)展的機(jī)會,�,！敝焓�平說。

　　記者了解到,，惠東有200多個知名品牌在天貓,、京東等主要商城網(wǎng)站銷售，4000多家鞋企借助電子商務(wù)促進(jìn)營銷,。

　　2020年以來,，惠東大部分鞋企紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，像“金韓沙”這樣前店后廠的情形比比皆是,�,！艾F(xiàn)在鞋企與以前已大不相同了，以前不愁訂單,，特別是外單很多，現(xiàn)在主要是做內(nèi)單,�,！被輺|縣電子商務(wù)協(xié)會秘書長顧斌說，現(xiàn)在的鞋企大部分都設(shè)有電商平臺,，成前店后廠模式,，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。

　　而自產(chǎn)自銷對產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量有著嚴(yán)苛的要求,。疫情防控期間,，龍?jiān)葱瑯I(yè)、藝特隆等鞋企在研發(fā)設(shè)計(jì),、產(chǎn)品質(zhì)量上突出精益求精,，擦亮品牌。比如藝特隆每一款鞋子都找來不同年齡段的腳模前來試穿,，普遍得到認(rèn)可后方投入市場,；龍?jiān)葱瑯I(yè)更是擁有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)36人，核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有30多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，能準(zhǔn)確掌握和把握國內(nèi)外鞋業(yè)發(fā)展趨勢和流行款式,，年產(chǎn)品開發(fā)能力達(dá)到800件。

　　就鞋產(chǎn)品而言,，毋庸置疑,，國內(nèi)市場前景廣闊,、潛力巨大。但面對消費(fèi)者,，鞋質(zhì)量好不好,、認(rèn)可度高不高、品牌響不響,，在新形勢下對每家鞋企都發(fā)出拷問,。去年4月，商務(wù)部在例行新聞發(fā)布會上提到,，外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷主要面臨三大難題：拓展銷售渠道難,、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難,。

　　惠東鞋革行業(yè)協(xié)會會長戴少鋒認(rèn)為,，上述三大難題也是惠東鞋企外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷普遍面臨的難題。外貿(mào)是訂單式銷售,，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷缺少銷售渠道,；國內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，給國外生產(chǎn)的鞋子不一定符合國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn),；外貿(mào)大多都是貼牌加工,，沒有自主品牌，內(nèi)銷缺乏競爭力,�,！巴赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，既需要企業(yè)自身修煉內(nèi)功,，也需要政府支持,。”戴少鋒說,。

　　打造品牌,，惠東縣黨委政府在克服各種困難發(fā)力。

　　去年5月8日,，歷經(jīng)3年半建設(shè),、總投入約7500萬元、全國唯一落戶在縣級行政區(qū)域的國家級鞋類產(chǎn)品質(zhì)檢中心——國家鞋材及鞋產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（廣東）正式在惠東縣大嶺街道成立,。該中心主任胡昆介紹,，中心具備按照GB、ISO,、ASTM,、EN等多項(xiàng)國內(nèi)國際先進(jìn)鞋類標(biāo)準(zhǔn)的檢測能力，100%覆蓋行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品及關(guān)鍵項(xiàng)目,，可滿足各國法規(guī)及消費(fèi)者日益提高的品質(zhì)要求,。

　　投入巨資建設(shè)國家級鞋檢中心,，可見惠東對鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的努力。事實(shí)上,，經(jīng)過40年持續(xù)不斷的工藝傳承,、技術(shù)創(chuàng)新，惠東女鞋的質(zhì)量越來越好,。國家級鞋檢中心落戶惠東,，也恰恰說明惠東鞋業(yè)在全國制鞋產(chǎn)業(yè)中的地位。

　　此外,，為加強(qiáng)對“惠東女鞋”區(qū)域品牌的保護(hù),，立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，該縣正向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請注冊“惠東女鞋”證明（集體）商標(biāo),，深度打造“惠東女鞋”特色區(qū)域品牌,，推動鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　惠東縣中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)顯示,，惠東共有中國馳名商標(biāo)2件,、省名牌產(chǎn)品11個、省著名商標(biāo)21件,。很顯然,，相對于女鞋生產(chǎn)基地的量級，惠東鞋業(yè)品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。而此前,，溫州、泉州均已早早設(shè)立國家級鞋類檢測機(jī)構(gòu),，跨過質(zhì)量的第一道門檻，培育出紅蜻蜓,、奧康,、安踏、361度等一大批鞋業(yè)品牌,，進(jìn)一步帶動整個產(chǎn)業(yè)的品牌意識提升,。在新業(yè)態(tài)下，打造品牌,，惠東制鞋人仍任重道遠(yuǎn),，需奮起直追。

　　電商人才隊(duì)伍不斷壯大,，為鞋企注入新活力

　　對傳統(tǒng)的鞋企而言,，電商銷售是一個全新的概念，要實(shí)現(xiàn)前店后廠的良性循環(huán)和運(yùn)作,，需要有專業(yè)的電商人才隊(duì)伍,。

　　在“金韓沙”電商公司,，記者看到，幾名工作人員在做產(chǎn)品推廣,、接收訂單,、與鞋廠銜接產(chǎn)品，忙得不亦樂乎,�,！敖拥降挠唵位�本上都是國內(nèi)的，除銷售本品牌鞋廠生產(chǎn)的鞋子外,，每年還約銷售外廠的鞋子約50萬雙,。”唐宴鋒說,，目前公司銷售的鞋子都是在大嶺做的,，別看量大，但需要有專業(yè)的電商人才,。

　　電商人才成了新業(yè)態(tài)下惠東鞋企的“香餑餑”,。為培養(yǎng)更多的鞋業(yè)人才，2018年10月,，惠東縣政府與惠州學(xué)院簽署《惠州學(xué)院惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院建設(shè)合作框架協(xié)議》,，確定首期投入1200萬元（雙方各投資600萬元），建設(shè)符合鞋包皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才的專業(yè)院校,。2019年4月,，惠州學(xué)院惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院理事會正式成立。2020年11月,，惠州學(xué)院惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院揭牌運(yùn)營,。目前，惠東時尚創(chuàng)意學(xué)院首批27名本科生已完成進(jìn)駐,，這些本科生除學(xué)習(xí)鞋業(yè)相關(guān)知識外,，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識。

　　培養(yǎng)電商人才,，除公立學(xué)校外,，一些相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生。

　　“這是我們當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的一款鞋,，質(zhì)地柔軟,，舒適性強(qiáng)……”位于大嶺街道的視尚電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一名學(xué)員正在做直播實(shí)操培訓(xùn),。這次實(shí)操培訓(xùn),，該學(xué)員拿下200多雙的訂單。據(jù)該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人楊志威介紹,，機(jī)構(gòu)于2013年成立,，專門為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供電商培訓(xùn)服務(wù),，采取小班制模式，每月開四期,，每期約10人,，培訓(xùn)時間根據(jù)學(xué)習(xí)專業(yè)從15天至2個月不等。

　　“電商人才培訓(xùn),，主要突出實(shí)操能力,。”楊志威說,，整個培訓(xùn)就是邊學(xué)邊做,、邊做邊學(xué)的過程。自機(jī)構(gòu)開辦以來,，共培訓(xùn)學(xué)員3500多名,，這些學(xué)員很快找到自己的用武之地，有的成為當(dāng)?shù)匦�企的電商骨干,，有的�?shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)成為電商老板,，而且業(yè)績不錯。

　　除培訓(xùn)電商人才外,，楊志威自己從2009年起也做電商,，早年除銷售大嶺生產(chǎn)的鞋子外，還銷售廣州生產(chǎn)的女提包,。疫情發(fā)生以來,，隨著各種成本的增加，楊志威決定放棄女提包銷售,，專門做鞋子電商銷售,。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)顯示，近年來,，全國女鞋類別前100名惠東占據(jù)40%,，電商銷售成效可見一斑，這其中各類電商人才起到了積極的作用,。

　　“目前惠東電商銷售鞋的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在小批量多批次及款式多數(shù)量少等方面,�,！鳖櫛笳f,，電商發(fā)展到今天，由于模式變化較快,，傳統(tǒng)的電商即搜索電商門檻越來越高,，而帶貨直播、快手等模式較火,。但不管模式如何變化,，人才隊(duì)伍最為重要,，只有培訓(xùn)越來越多的電商人才，才能更好地適應(yīng)電商的需求,，從而促進(jìn)惠東鞋業(yè)的發(fā)展,。

　　據(jù)了解，目前大嶺鞋企和電商企業(yè)有數(shù)百家,，當(dāng)?shù)赝ㄟ^電商平臺銷售鞋子的業(yè)態(tài)越來越火,，而當(dāng)?shù)赜钟袑ｉT的電商人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為真正意義上的集產(chǎn),、供,、銷與培訓(xùn)于一體的生產(chǎn)基地。在疫情影響的大背景下,，“大嶺模式”不失為身處逆境中女鞋制造產(chǎn)業(yè)走出困境,、破繭成蝶的一種思考樣板。

　　近年來,，惠東縣在電商領(lǐng)域取得許多不俗的成績,，2020年，惠東縣獲評“廣東電商十佳縣”“廣東大眾電商創(chuàng)業(yè)十佳縣”,，大嶺獲評“中國淘寶鎮(zhèn)”,。成績的背后，是強(qiáng)大的電商人才隊(duì)伍,，相信通過越來越多的電商人才隊(duì)伍通力合作,，惠東鞋業(yè)將會走出低谷，走向明媚的春天,。

　　智庫觀察

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授,、中山大學(xué)港澳珠江三角洲研究中心副主任林江

　　打造自身品牌 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

　　疫情發(fā)生以來，適逢經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,，企業(yè)需要通過轉(zhuǎn)型升級提升自身的競爭力,，才能絕處逢生。對于惠東的鞋企來說,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要渠道之一,，這也是惠東的“大嶺模式”取得成功的原因之一。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的挑戰(zhàn)在于,，過去惠東的鞋業(yè)還是以出口加工為主,，缺乏自有知識產(chǎn)權(quán)和品牌。一些企業(yè)以自身的鞋業(yè)制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ),，打造了自身的品牌,，在內(nèi)銷市場上取得了一定的成績。然而，這只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的第一步,。個別或者部分企業(yè)短期內(nèi)的成功不代表其他企業(yè)也自然會成功,，或者長遠(yuǎn)而言繼續(xù)成功下去，主要原因是,，相當(dāng)一部分的制鞋企業(yè)所依托的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品制造所涉及的專利并不屬于自己，一旦發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛,，在當(dāng)今越來越重視專利保護(hù)的情況下,，企業(yè)未必有勝算；其次,，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，還涉及產(chǎn)品的規(guī)格以及消費(fèi)者的文化差異等問題。雖然東西方市場,、中東與中國市場的消費(fèi)者在鞋業(yè)上所體現(xiàn)的文化差異比我們想象中的小,，但是隨著鞋子作為一種產(chǎn)品，不僅僅發(fā)揮鞋子的穿著功能,，還要發(fā)揮鞋子的舒適度,、設(shè)計(jì)、用料,、裝飾等因素對消費(fèi)者所帶來的功效,，這對于惠東鞋業(yè)從業(yè)者來說，不能不說是一大挑戰(zhàn),。尤其是對惠東的女鞋來說,，消費(fèi)者對于鞋子的質(zhì)地、用料,、設(shè)計(jì),、款式的要求將越來越高。不少國際著名的鞋業(yè)品牌商通過打造不同的品牌系列來吸引不同收入水平,、不同年齡層的女性顧客,，從而使鞋業(yè)品牌所帶來的價值得以實(shí)現(xiàn)最大化，這些做法都很值得惠東的鞋業(yè)制造商和經(jīng)銷商借鑒,。

　　隨著大數(shù)據(jù)以及電商直播時代的到來,，惠東的鞋業(yè)從業(yè)者還是可以以較低的成本來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。然而,，大數(shù)據(jù)和電商直播只是手段,，真正能夠讓惠東鞋業(yè)保住市場競爭優(yōu)勢的，是從業(yè)者對于鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)意的堅(jiān)持以及商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新,。

　　文字 惠州日報記者賴金朗 李向英 藍(lán)斐菲 特約通訊員黃少卿 通訊員葉衍達(dá)